内容简介

本书全面阐述了软文营销的终极目的、核心点、受众定位、正文的撰写、配图排版，以及软文发布与发布后的效果评估，软文写作中应该避免的误区。为了配合理论知识的讲解，本书选取热点商业事件、软文营销案例，并添加*统计数据、流程分析图等，帮助工作、生活中需要应用软文的读者充分了解软文撰写的*发展形势，力求与时俱进。 同时，本书划分了专门的章节讲解软文撰写、发布中需要避免的误区，帮助广大软文应用者在正式撰写前做好必要的准备工作，在撰写过程中保持平和的心态，从容应对，扬长避短，充分发挥自身的优势，写出一篇好软文，一篇高分享量的软文。 本书实用性强，既是企业、广告公司营销策划部产品经理的实用宝典，又是微商微店店主、推广专员的指导手册和网站站长的操作指南。

作者简介

陈卫峰，毕业于西北大学经济管理学院，经济学硕士，现执教于西安文理学院经济管理学院。经常为企业提供网络营销方面的策划、咨询和诊断服务，O2O实战经验非常丰富。熟悉传统互联网、移动互联网生态关系，对微信O2O营销、移动互联网营销有着独到的见解。

目录

01 软文营销的终极目的/ 001
1.1 提升产品曝光度/ 002
1.1.1 神秘的7X配方/ 002
1.1.2 无处不在的可口可乐/ 003
1.1.3 品牌公关维护产品知名度/ 004
1.2 增强品牌可信度/ 006
1.2.1 品牌应该怎样传播/ 006
1.2.2 让消费者主动认知品牌/ 008
1.3 提高搜索引擎排名/ 010
1.3.1 外卖行业的黑马：饿了么/ 010
1.3.2 “饿了么”搜索永远排前三/ 012
1.4 把读者带进企业营销圈/ 014
1.4.1 打造出来的中国乔布斯/ 014
1.4.2 小米科技全媒体营销/ 016
1.5 营造良好的企业氛围/ 018
1.5.1 Facebook是个绝佳模板/ 019
1.5.2 创始人气质是关键/ 020
02 软文营销的六大核心点/ 022
2.1 软文的本质是广告/ 023
2.1.1 企业的软性渗透策略/ 023
2.1.2 主推脑白金体概念的逻辑/ 025
2.2 文案定位是突破口/ 027
2.2.1 麦迪逊大道的新游戏/ 027
2.2.2 把产品定位发到微博上/ 028
2.3 以获取信任为宗旨/ 031
2.3.1 90后卖红枣事件的推广力/ 031
2.3.2 例证法：签名单的妙用/ 033
2.4 关键在于说清产品卖点/ 036
2.4.1 福州旅游住宿奇遇/ 036
2.4.2 五大卖点模式/ 038
2.5 着力于兴趣和利益/ 040
2.5.1 保持好身材的五大秘诀/ 040
2.5.2 你选择哪台擦鞋机/ 041
2.5.3 AIDA文案公式/ 042
2.6 软文的特性：口碑传播性/ 044
2.6.1 营养快线掀起的全民大辩论/ 045
2.6.2 负口碑造就高票房/ 046
2.6.3 一个人＞一千个人/ 046
2.7 案例一：格力电器公司开辟的侧面战场/ 048
2.7.1 约架与破格行动/ 048
2.7.2 格力“出格”/ 050
2.8 案例二：甲骨文超级码网络推广/ 052
2.8.1 超级码搅动博客圈/ 052
2.8.2 在朋友圈遇见超级码/ 054
03 软文与硬性广告整合营销/ 056
3.1 软文的生命力与硬性广告的杀伤力/ 057
3.1.1 安飞士甘当第二/ 057
3.1.2 帮萨沙太太节省2995英镑/ 059
3.2 软文融入硬性广告中/ 061
3.2.1 芝华士献给父爱的赞美诗/ 061
3.2.2 车企与影视圈的联袂演出/ 062
3.3 软文与硬广相互配合，把用户变成粉丝/ 065
3.3.1 《小时代》粉丝资本管理/ 065
3.3.2 个人微博如何变成营销中心/ 067
3.3.3 给文艺片裹一层糖衣/ 068
3.4 黄金分割法则的运用/ 069
3.4.1 光大银行营销新策略/ 069
3.4.2 随视传媒的多项式优化/ 071
3.5 不同传播途径的配合/ 073
3.5.1 深圳航空的困扰/ 073
3.5.2 三轮邮件攻势/ 074
3.5.3 杜蕾斯以礼物换粉丝/ 075
3.6 案例一：星巴克没有广告/ 077
3.6.1 最优的体验是最好的广告/ 077
3.6.2 谨慎又耐心的员工培养流程/ 078
3.6.3 以顾客为本，一对一互动/ 079
3.7 案例二：国产手游是怎么做营销的/ 081
3.7.1 全盘沿用页游营销可取吗/ 081
3.7.2 中宏手游打的模仿牌/ 082
3.7.3 打破负循环圈/ 083
3.8 案例三：滴滴打车的软文营销/ 085
3.8.1 领头人天天上头条/ 085
3.8.2 地推：软文的素材来源/ 086
04 营销之前的市场背景分析/ 088
4.1 软文的受众是谁/ 089
4.1.1 美林化妆品主攻年轻白领市场/ 089
4.1.2 捍卫幸福婚姻的护肤品/ 091
4.2 想方设法让受众“接球”/ 093
4.2.1 让人冲进超市的玉米片/ 093
4.2.2 附一张地图就解决的问题/ 094
4.3 建立受众与产品的关联点/ 096
4.3.1 你口袋里的1000首歌/ 096
4.3.2 机顶盒：让电视1秒变电脑/ 097
4.4 运用因果思维/ 099
4.4.1 陌陌让不合群的人找到组织/ 099
4.4.2 鱼骨图的制作/ 100
4.5 用类比找共性/ 103
4.5.1 豆八怪源自扬州八怪/ 103
4.5.2 油灯法则的四个步骤/ 105
4.6 创造中间关系/ 107
4.6.1 有胡子才能迷倒万千少女/ 107
4.6.2 面包有了，只差爱情/ 108
4.7 了解新闻媒体的格调/ 110
4.7.1 库克视察苹果分店/ 110
4.7.2 严肃报纸的腔调/ 112
4.8 案例：苹果公司的灵丹妙药/ 114
4.8.1 库克私人邮件被公开/ 114
4.8.2 对中国市场充满信心/ 116
05 好标题的八大类型/ 118
5.1 常规型：先写得实，再写得妙/ 119
5.1.1 “首负”翻身的史玉柱/ 119
5.1.2 高露洁是否得到口腔专家一致推荐/ 120
5.2 特定型：1982年出生的人来聊聊/ 122
5.3 数字型：她让公司月活跃用户达12亿/ 124
5.3.1 米娜尔·巴拉是怎么做到的/ 124
5.3.2 数字标题的冲击力/ 125
5.4 疑问型：如何让你的博客粉丝量破千万/ 127
5.4.1 精心策划的自问自答环节/ 127
5.4.2 苹果音乐能否撬开中国人的钱包/ 128
5.5 附攀型：明星效应/ 130
5.5.1 新秀丽箱包与李敏镐效应/ 130
5.5.2 耐克市场战略的核心：飞人乔丹/ 132
5.6 稀缺型：圣诞日登录网站万元大奖等你拿/ 134
5.6.1 稀缺的就是最好的/ 134
5.6.2 钻石的价值/ 136
5.7 不合常理型：吃得越多，瘦得越快/ 138
5.7.1 他在说谎/ 138
5.7.2 蠢方法成就的大富翁/ 139
5.8  制造恐慌型：如果你超过了20岁，这篇文章会激怒你/ 141
5.8.1 如果能重返20岁/ 141
5.8.2 还在买那种牙膏，要买就买我们的/ 143
06 内文撰写八部曲/ 145
6.1 开头第一句可能比标题都重要/ 146
6.1.1 当你听音乐时，你没有听到全部/ 147
6.1.2 一半是水，一半是鱼/ 148
6.2 确定文案中说的是重点/ 150
6.2.1 苹果真诚地欢迎IBM/ 150
6.2.2 用600美元到国外安享晚年/ 151
6.2.3 饮料激发的兴奋感/ 153
6.3 热点事件是东风/ 155
6.3.1 事件评论四要素/ 155
6.3.2 QQ与360大战/ 156
6.4 经验技术是干货/ 158
6.4.1 要买洗发水，先教消费者洗头/ 158
6.4.2 珊莎·米勒怎样获取消费者/ 159
6.5 新闻词汇做伪装/ 161
6.5.1 曝光佳洁净热销背后/ 161
6.5.2 新闻词汇有哪些/ 162
6.6 故事诉求的魔力/ 165
6.6.1 独眼模特发生了什么/ 165
6.6.2 屋子为什么空无一物/ 166
6.6.3 豪门媳妇不容易/ 167
6.7 原创与伪原创的抉择/ 169
6.7.1 内容源在哪里/ 169
6.7.2 工具生成的软文可行吗/ 171
6.8 收尾的6个小技巧/ 173
07 引爆新媒体的配图六大样式/ 176
7.1  信息图风格：如何用Apple Watch做营销/ 177
7.1.1 方寸之间有大猜想/ 177
7.1.2 刚起步的视觉革命/ 179
7.2  分析报告封面样式：易观智库专题研究报告/ 180
7.2.1 今日头条领跑免费新闻榜/ 180
7.2.2 分析报告架构形式/ 181
7.3 纯配色打底：行动派DreamList/ 183
7.3.1 纯色是首选/ 183
7.3.2 暖色调传递正能量/ 184
7.4 卡通漫画形式：清新雅痞的“改变自己”/ 186
7.4.1 配图界的急先锋/ 186
7.4.2 漫画的三国/ 187
7.5 栏目的固有图标：微在（Wezeit）的封面图/ 189
7.5.1 点击图标，远离无趣/ 189
7.5.2 “萌”图标：受众的快捷方式/ 190
7.6  品牌识别特色 Logo：ELLEMEN睿士的品牌价值感/ 192
7.6.1 睿士不凡，品牌风范/ 192
7.6.2 可粉碎的苹果品牌/ 193
7.7 案例一：掉进巴菲特的思维圈/ 195
7.7.1 股神不只是个名头/ 196
7.7.2 全球最昂贵股票是怎样的/ 197
7.8 案例二：士力架逗乐憨豆先生/ 200
7.8.1 吃完士力架，瞬间来劲啦/ 200
7.8.2 当你倒芝华士皇朝酒的时候/ 201
08 排版风格设计/ 203
8.1 斜向排版PK竖向排版/ 204
8.1.1 倾斜带来的动感/ 204
8.1.2 金字塔原理的普遍性/ 206
8.2 创意的发声练习/ 207
8.2.1 最伟大的声音：黑脸圣诞老人/ 207
8.2.2 最诱人的食品广告/ 209
8.3 数字的巨大化/ 211
8.3.1 最低百万富翁成本是多少/ 211
8.3.2 买股票还不如买宝马/ 212
8.4 视觉设计的形状/ 214
8.4.1 为您处理硫酸对谁很无聊/ 214
8.4.2 点、线、面、体的诠释/ 215
8.4.3 色彩心理学的平衡/ 216
8.5 让图像为你说话/ 218
8.5.1 文字是沟通的障碍/ 218
8.5.2 让别人发现你的好/ 220
8.6 文字的鲜活性/ 221
8.6.1 报道一个家庭就够了/ 221
8.6.2 我要我的麦宝/ 222
8.7 案例一：加多宝凉

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