高难度谈判[PDF][1.95MB]
内容简介
对方突然要求我们降价10%,如何处理才能让双方都满意?
对方威胁解除合作关系,怎样留住对方且无须让步?
在谈判中缺少谈判筹码时,如何拒*方的“非分”要求?
谈判中被对方指出漏洞,前期如何准备才能确保万无一失?
对方拒绝正面回答我方问题,如何挖掘对方的隐藏需求?
哪些行为可能在谈判中激怒对方,发生冲突时如何体面收场?
……
想要轻松解决上述难题,你只需要一本可复制的谈判力提升指南。克尔德·詹森总结30年一线实战经验,用5大谈判策略、43个实战案例、10步进阶法则帮你分析谈判对手,寻找*策略,成为谈判高手
目录
第 1 步:改变世界的谈判原则
合理的沟通技巧能帮你争取更多机遇。只关注眼前得失的谈判者,无法获得潜在的利益。
第 2 步:创造一个推动结果的谈判开端
谈判具有多种形式,只有具备多种不同谈判技巧的谈判者,才能面对复杂多变的情况游刃有余。在谈判中四处碰壁的员工,会让企业蒙受重大经济损失,是一个企业的负资产。
第 3 步:拒绝单赢式谈判
追求单赢等于双输。单赢式谈判简单粗暴,却又方便快捷,在这种谈判模式下,总有一方受到另一方的压制,很多情况下这种强迫性的压制会给胜利一方带来适得其反的严重后果。
第 4 步:达成信任的 8 个要点
信任就是金钱,信任决定关系是否长久、稳定。自信是信任的前提。一个不自信的人,无法准确评估自己的价值,也无法做出准确的行为预判,这样的人对自己的能力不自信,对自己的行为不负责,无法获得他人的尊重与信任。
第 5 步:如何解决谈判冲突、拓展谈判空间
面对有敌意的对手,争论在谈判中弊大于利。学会从大局出发,在分蛋糕前,先将蛋糕做大,能帮你挖掘冲突背后的隐藏价值。
第 6 步:两种谈判方式:零和博弈式及合作共赢
不同谈判方式可以归纳为五大类:冲突式谈判、妥协式谈判、拖延式谈判、和解式谈判及合作式谈判。明确潜意识里的期望和不理性,能帮你选择更优的谈判策略。
第 7 步:选择正确的谈判方法
由于谈判者的价值观不同、文化背景不同、所代表的利益不同,谈判的规则也有很多种。在谈判中,常常不是一种谈判方式用到底的,需要根据谈判形势的变化而转变自己的谈判方式。
第 8 步:情绪、压力、气场影响决策
谈判的需求分为五类:自我实现、社会认可、安全需求、回击、自我主张。如果不能洞悉内心需求,就会出现我们无法控制却又不受欢迎的下意识行为。
第 9 步:可复制的 10 个谈判要点
每场谈判都有其独特性,但成功的谈判往往有迹可循。
第 10 步:成熟谈判者的 19 个练习要点
优秀的谈判者通过谈判获取更多利益
文档截图
一、推荐使用迅雷或快车等多线程下载软件下载本站资源。
二、未登录会员无法下载,登录后可获得更多便利功能,若未注册,请先注册。
三、如果服务器暂不能下载请稍后重试!总是不能下载,请点我报错 ,谢谢合作!
四、本站大部分资源是网上搜集或私下交流学习之用,任何涉及商业盈利目的均不得使用,否则产生的一切后果将由您自己承担!本站将不对任何资源负法律责任.如果您发现本站有部分资源侵害了您的权益,请速与我们联系,我们将尽快处理.
五、如有其他问题,请加网站设计交流群(点击这里查看交流群 )进行交流。
六、如需转载本站资源,请注明转载来自并附带链接
七、本站部分资源为加密压缩文件,统一解压密码为:www.aizhanzhe.com
- 1尚硅谷前端学科全套视频[AVI][130.72GB]
- 2深入理解php:高级技巧、面向对象与核心技术(原书第3版) 【PDF】
- 3开发高质量PHP框架与应用的实际案例解析【PDF】
- 4响应式Web图形设计 ([美]Christopher Schmitt) 中文【PDF】
- 5响应式Web设计:HTML5和CSS3实践指南【PDF】
- 6响应式Web设计:HTML5和CSS3实战 第2版 (本·弗莱恩) 中文【PDF】
- 7Axure RP8 实战手册 网站和APP原型制作案例精粹(小楼一夜听春语) 试读版【PDF】【15.4MB】
- 8[马上学Android]安卓开发视频教程
- 9Android开发视频教程
- 10PHP100视频教程
- 1Java编程思想On Java 8[PDF][中文][英文][源码][15.31MB]
- 2PostgreSQL实战 (谭峰等著)【PDF】【221.29MB】
- 3【机器学习】菜菜的sklearn课堂(1-12全课)[PDF][源码][157.45MB]
- 4UNREAL ENGINE 4蓝图完全学习教程[PDF][66.67MB]
- 5加密与解密(第4版)[PDF][光盘源码][1.15GB]
- 6Qt 5.9 C++开发指南[PDF][276.26MB]
- 7Python数据分析与应用PPT、教案、实训数据、习题答案[PPT][142.49MB]
- 8数据中台:让数据用起来[PDF][12.80MB]
- 9计算机网络:自顶向下方法(第7版) 【PDF】【英文】【17.46MB】
- 10大话5G:走进万物互联新时代【PDF】【37.31MB】