内容简介

如何做好电子商务？很多人*反应是建一个网站。但实际上，网站并不是必要的，*成本的方式是制作一个优质的着陆页，简捷、直接，做好相关的引流工作，自然就可以吸引到源源不断的网络订单。网站实际上是之后的事情了。当然，很多人并不知道这个道理，还在网络建站上面花费巨资，而见效缓慢。本书通过理论和案例，从多种角度，帮助读者认识并建立自己的卓越着陆页面，轻松实现低成本获得网络订单。

目录

第1 章 着陆页的八个基本要点 / 1
受众明确——着陆页要有针对性 / 3
内容相关——着陆页内容和广告创意要相关 / 3
简洁高效——着陆页的信息传达效率要高 / 4
美观舒适——给用户留下好的第一印象 / 6
竞争调研——学习并超越竞争者 / 8
用户体验——让交互体验轻松愉悦 / 9
商业模式——有好商业模式才有好着陆页 / 15
网页加速——不要让用户等待 / 29

第2 章 着陆页策划的基础理论 / 32
有说服力才有转化率 / 33
如何打造有说服力的着陆页 / 40

第3 章 如何挖痛并确认需求 / 52
发现痛苦的六种方法 / 53
挖掘痛苦——创造痛苦的感受 / 66

预测痛苦 / 84

第4 章 如何提出优势解决方案 / 91
关键——选择正确的细分市场 / 92
优势——独特的价值 / 93
定位——差异化以获得优势 / 95
创新——创造独特价值 / 105
必然——势不可挡 / 128
真相——认知即是事实 / 131
扩容——转化更多目标 / 133
呈现——让优势显而易见 / 138

第5 章 着陆页上信息传达的八个技巧 / 141
对比——没有比较就没有鉴别 / 142
打比方——表达的快捷方式 / 155
实验——证明你的结论 / 160
列数字——权威可信的表达 / 164
分类——格物致知 / 167
图表——让统计信息可视化 / 174
信息图——让更多信息可视化 / 181
讲故事——做一个有故事的着陆页 / 187

第6 章 如何在着陆页上赢得信任 / 191
内容呈现——眼见为实 / 192
成功案例——事实胜于雄辩 / 195
客户评价——让客户为你证言 / 199
生产过程——知根知底更放心 / 203
服务过程——有好过程才有好结果 / 209
社会证据——那些可以传递信任的人或事 / 212
荣誉展示——权威机构的认可 / 215
信誉认证——来自第三方的担保 / 217

第7 章 如何设计有力的行动号召 / 221
号召要简单直接 / 222
号召要突出醒目 / 225
从简单的号召开始 / 227
给响应号召一些理由 / 228
强调紧迫性和稀有性 / 229
让响应号召没有风险 / 230
在什么位置放置号召 / 231
避免强制用户响应号召 / 233

第8 章 着陆页策划案例实录 / 237
案例实录一 5 个人活1 个人干——
一个着陆页换来百万订单 / 238
案例实录二 用水先要照照光——
一个好着陆页实现业绩倍增 / 247
案例三 从8000 到20000——
抓住关键，事半功倍 / 256
案例四 从困境中破茧而出——
商业模式与营销渠道创新 / 261

后记 做同行中最棒的——着陆页策划务实 / 266

附录A 作者关于网络营销的部分观点 / 276
附录B 本书联合出品人名单（部分） / 281

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